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[电子商务] 为什么村淘、云农场、田田圈等农村(资)电商都搞不成功?

为什么村淘、云农场、田田圈等农村(资)电商都搞不成功?

为什么村淘、云农场、田田圈等农村(资)电商都搞不成功?

    截至目前,国内的农村(资)电商们还没有一家是公认成功的。
    为什么现在这些电商都搞不成功?
    一个企业如果搞不成功,一般情况下无非是四个原因:没有市场需求,缺乏资金投入,商业模式不对,执行团队不行。
    就当前国内的农村(资)电商而言,笔者认为应该不是市场需求、资金投入和执行团队方面的原因,而是商业模式的原因
    说农村(资)电商没有市场需求,这个应该大多数人都不会认同。
    说资金投入不够显然也站不住脚,就算农资企业钱少,难道阿里、京东、联想等也缺钱吗?
    说执行团队不行这个更是扯淡,只要有钱什么样的执行团队找不到?
    所以,只能是商业模式的原因——商业模式不对,所以搞不成功。
    商业模式的原因,究其根本也是人的原因,因为商业模式是人想出来的,不是石头里蹦出来的,也不是天上掉下来的。
    那么为什么这么多成功人士都想不出一个正确的商业模式呢?其原因是什么,有没有一些共性的规律呢?
    关于这方面笔者没有做过调查,所以只能是“以小人物之力,度成功人士之能”臆测如下:

    一、没有找对人
    如果是人的问题,那肯定是没有找对人啊!
    笔者不知道什么样的人能干成,但一般情况下,如果找的是下面两种人干不成的可能性比较大。

    1、对中国三农的实际情况不了解的人,不容易干成
    据说,有的农资电商也是找的搞电商的成功人士来操盘的。这让笔者想起了以前的农资连锁德农,好像德隆当时找的是沃尔玛的高人(现在的某个农资企业也在找什么苏宁、家乐福之类的连锁超市高人)。
    俗话说,隔行如隔山——但,有些山是小山,是丘陵,是小土坡,而有的山却是大山,甚至是珠穆朗玛峰。所以,你服装电商搞成了,跨个行搞个旅游电商也成了,再个跨行搞家装电商还成了,不代表你就可以跨一切行,有些行真的不是说跨就那么容易跨的。
    城市和农村本身就是两个概念,而中国的农村市场又不是一般的特殊—— 一个没接触过中国农村市场的人,要想搞明白其中的各种门道,恐怕没有个三、五年以上的在基层摸爬滚打,真的是很难。
    如果你套用城市电商的一些套路来做农村电商——就好比是,想当年在中国来套用苏联模式闹革命,失败是正常的,不失败才是奇迹。

    2、对农资行业缺乏整体了解,只了解农药、种子、化肥某一、两项人,不容易干成
    笔者一直认为,要想把农村(资)电商搞成功,必须要搞混业经营。如果你别说非农行业,就连农资行业都缺乏整体了解,只是精通其中的某一两项,那你要想干成也是不容易的。
    因为,一个人太专业了,有时候容易钻进去出不来,会身在庐山不知真面目。这个无关水平的高低,只是人的思维惯性使然。

    二、太贪婪
    有许多时候,事情的失败不是因为你没有能力或不够聪明,而是因为贪婪蒙蔽了你的心灵与眼睛
    是人就会有贪婪,不同的农村(资)电商的老板和操盘手们,会有不同的贪婪,有贪名的、有贪利的、有贪权的、有贪情怀的、……。
    笔者没有做过调查,就在这里大胆猜测一下,我们今天所有的农村(资)电商们在模式设计上应该都是要搞“资本主义”的,而没有要搞“共产主义”的
    如果你的模式只是让村和县的人跟着你干,赚他们的劳动所得,而资本所得是你的,平台发展的再好再大都不会给他们带来资本收益。那他们为什么要死心塌地跟着你走呢?你是唯一选择吗?你是势不可挡吗?
    当你想把农村(资)电商的钱自己一个人赚了时候,你想撬动那么多的线下网点,你就必须要积累到相当的势能才行——比如,靠大量的烧钱来积聚。否则,你就只能放弃你的贪婪,搞众人拾柴火焰高的共产主义模式。

    三、太高傲
    也许有的人会说,跨行有什么难的?不懂的可以学、可以问、可以了解啊?
    但大家都忽略了一个问题——成功的人在不如他的人面前,都是很自信的,如果双方的观点不一致,成功的人肯定会认为自己是对的。
    而我们这些成功人士,因为其成功,绝大部分都已经距离一线太远了,已经太长时间不真正接触一线了
    我相信,在这些电商企业的基层员工中,一定会有人看到问题,有人有好的想法,可关键是这些人是什么样的人,他们说的话会有人相信吗?
    再者,即使内部没有人能提出好的想法,也可以向外部找啊?比如,来191问问各位坛友——大家不一定能提出正确的建议,但没准可以触发他们的灵感与思路啊!
    马云曾经说过“普通员工谁要是和他谈战略,他就把谁开掉”,这里不讨论他说这话的背景与目的,是对是错。但,我们知道的事实是,马云虽然现在很成功,可当时他刚开始时,他也是个小人物,也没几个人觉得他说的是对的。
    过去的成功,并不代表未来的正确。小人物能力有限,但也说不定能迸发出闪光点。
    毛老先生是如此的伟大,但他的绝大部分东西都不是自创的,而是总结的群众经验。所以,他才说要走“从群众中来,到群众中去”的群众路线,才说“只有人民群众才是创造历史的真正英雄”
    自信很好,但高傲只能是藩篱。脱离了地面,才叫飞翔,但没有一个飞翔能总是高高在上,不落凡尘

  作者   微信号plj13582343355
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作者很有高度,观点独到,且有文字功底,愿多发好文!

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