进入90年代以来，市场形势急剧变化，告别了短缺经济，出现了
阶段性、结构性的相对过剩，经济结构和企业内部长期积累的深层次
问题逐步显现出来。中小企业在这场巨变中急剧分化，有的脱颖而出，
兴旺发达，其中的佼佼者还跨进了大企业的行列；有的艰难度日，困
难重重。分化的原因是多方面的，但是否重视技术创新，是一个重要
因素。 山东省副省长韩寓群，山东天达药业有限公司董事长张世家
在这一点上有高度共识。
提高科技成果的转化率，中小企业大有可为
韩寓群副省长：中小企业搞技术创新，受自身规模、资金、人才
等方面的制约比大企业要多。在这种情况下，充分利用社会科技资源，
走产学研结合的路子，合作开发，联合创新，是十分必要的。
近年来，山东在实行产学研联合，优化科技资源配置方面，迈出
了比较大的步伐，连续举办了10届产学研洽谈会，取得了丰硕成果。
特别是“九五”以来，通过产学研活动，企业共开发新产品5.6万项，
其中达到国际先进水平的1460项，填补国内空白的3180项，实现新产
品产值4500亿元，利税540亿元。在这项活动中，中小企业与高等院
校和科研院所积极参与，密切合作，互惠互利，共同发展，获得了巨
大的成功。
中小企业参与产学研，机会很多。今年，山东省将从三个方面入
手，大力推进产学研活动的进展。一是抓好与全国重点院校的合作。
借鉴建立鲁银—清华对俄罗斯技术合作窗口的经验，积极推动与美国、
德国等先进工业国家的技术交流与合作，力争在引进智力、培养人才
和合作开发等方面取得突破性进展。二是进一步拓宽合作领域。在组
织好产学研联合创新的基础上，开拓工作思路，在合作内容、合作范
围上不断扩展、逐步深化，由单项技术合作，向经贸管理、制度创新、
企业改革等全方位合作扩展，由国内合作向国际合作扩展，由短期合
作向共建技术中心、共建股份制实体的长期合作扩展。三是努力探索
产学研联合的新机制。要搞好选题，以市场为导向，以产品为龙头，
着力寻求用高新技术、先进技术改造传统产业和推进高新技术产业化。
总体上看，现在科技成果转化率不高，在高校中这个问题尤为突
出。提高科技成果的转化率，使更多的成果实现产业化，中小企业大
有可为。
校企联手，产学研一体，是适合中小企业的创业模式
张世家董事长：天达药业是1994年创立的一家民营高科技企业。
其第一个产品就被评为国家级新产品，第二个产品被列入山东省高新
技术产业化计划，第三个产品“天达—2116”植物抗病增产剂被列入
国家“863”计划。企业被评为山东省十大高新技术企业，被首批批
准为全国16个“863”计划成果产业化基地之一。去年，又投资1000
万元与山东大学合作，创建天达生物技术有限公司，引进吸收、研制
开发了涉及海洋领域的高科技项目4个。其中与山东大学共同承担的
国家“863”课题————“天达—2116”植物抗病增产剂系列产品
的研究开发和中试推广现已初具规模，形成产业化。企业白手起家，
5年向国家缴税6200万元。
我们选项目，要求能够“顶天立地”。顶天，即技术上的高新精
尖；立地，即成果的迅速产业化。我们认为，顶天的事应当由科学家
去做，立地的事应当主要由企业家来做。科学家们不应陷入繁琐事务，
而要集中精力推出新成果。中小企业很难独立搞科技开发，但可以发
挥融资、设备、营销等优势，与高校、院所联合，形成新的优势。
中小企业投资高科技项目，不仅要诚心诚意，而且要敢担风险。
“天达—2116”这一成果，水平很高，但要从实验室走向市场，还有
大量难题。天达介入后，不到一年时间就投入630多万元，同时组织
工程师集体攻关，缩短了其产业化进程。试验表明，这个产品能使农
作物大幅度增产、抗病，能明显提高农产品质量和品级，目前推广面
积已达1500万亩。
我认为，校企联手，产学研一体化，是中小企业一种新的创业模
式。用这种创业模式，我们先后与上海医药工业研究院、中国中药研
究中心、山东大学生命科学院等科研院所合作，开发出3个抗感染药
产品、2个抗肿瘤药产品、4个以防治中老年疾病为主线的中药产品，
分别建立了天达药业上海研究中心、北京研究中心、山大天达生物技
术研究中心。从而使公司已具有5年以上的新产品储备和6年以上的新
产品技术开发能力，使我们在生物制药开发领域步入国际前沿。我们
将进一步引入风险投资，全面加快国家“863”计划产业化基地的建
设，争取再用5年时间，使销售收入达到10亿元，年创利税2亿元。
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