天达生物：就是缺投入
大众日报记者 刘同贵
山东人民广播电台记者 孙锡刚
山东电视台记者 张文兵

山东天达生物制药股份有限公司董事长张世家说："我敢向所有的领导立军令状，只要给我2000万元，3年时间，我保证天达销售收入过10亿，利税达到2.5个亿！"

不明真相的人肯定觉得张世家是在说大话，吹牛皮。我们，山东省3家主流媒体的记者，在一起跟踪采访天达公司及其高科技产品天达2116长达3年之久以后，在走访过本省和上海、云南、新疆、河北、辽宁、黑龙江、福建、浙江等10多个省市区的用户，深入调查了这个产品的使用效果、市场潜力和营销网络以后，在参加了若干次有关天达2116的成果鉴定会、博览会、研讨会以后，对张世家的"狂言"深信不疑。

总部和生产基地设在高密市，两个研究所分别在北京和上海的天达公司，是张世家1994年白手起家创立的一家高科技民营企业。8年来，他们研制的7个药品获国家新药证书；与山东大学合作研制开发的天达2116系列产品获得国家发明专利，在1999年8月进入国家"863计划"。2001年1月，天达公司又被列入国家首批16个"863"计划成果产业化基地之一。"天达"品牌已被评为山东著名商标，现已申报国家驰名商标。

天达公司不仅是国家首批16个"863计划"成果产业化基地中唯一的民营企业。也是省经贸委、科技厅、财政厅确定的山东省十大高新技术企业中唯一的民营企业。还是省政府高新技术产业化发展计划中重点支持的30家企业中唯一的民营企业。为此，1999年10月省财政破例向天达公司投入1000万，潍坊市财政投入500万。而公司创办以来，先后向国家缴纳税金7800万元。

公司目前的主导产品――天达2116植物细胞膜稳态剂"，是由天达公司投资支持，山东大学陈靠山教授历经8年研制出来的。其原理是：运用"君臣佐使，标本兼治""正气内存，邪不可侵"的中医理论，利用海洋生物活性物质，运用现代高科技稳定植物细胞膜技术、作物发育系统控制技术、光合产物定向运输技术，使农作物主动抵御各种病毒、真菌、和旱涝、冻热、盐碱等逆境因子的侵害，最大限度地激活植物植株个体和群体的活力，达到"健身栽培、优化品质"的目的。是中医中药健身防病理论应用于植物的重大突破。

2000年1月，天达公司从山东大学实验室接手这个高科技成果。3年时间投入2700多万元用于这项成果的产业转化。先后在中国水稻研究所、中国棉花研究所、中国烟草研究所、中国桑蚕研究所、西北干旱研究中心等30多家国家级研究所和中国农业大学、南京农业大学、西北农业大学等全国20多所农业院校以及3000万亩大田作物上进行对比试验和示范推广，并通过国际代理美国的LT Biosyn公司在美国、日本，以色列、东南亚等30多个国家进行试验，几乎涉及所有作物。积累了300多份科研和大田实验报告（目前正在办理美国EPA产品登记）。

权威实验数据充分表明，"天达2116"具有以下性能：

① 增加作物产量?使粮棉作物增产15%，地下器官为收获的作物增产30%，果蔬增产25%以上。

② 提高农产品品质?增加农产品有机质含量，如西瓜，葡萄，猕猴桃，大葱等干物质含量显著提高。

③ 改善农产品外观?提高果蔬着色，外表光滑美观，耐储藏。

④ 提高作物抗病性?对多种农作物病毒性、细菌性和真菌性病害均有良好防治效果，特别是对病毒性病害防治效果显著。如能使辣椒花叶病发病，烟草花叶病发病，菜豆花叶病，黄瓜、西瓜、葡萄霜霉病，番茄灰霉病，棉花黄枯萎病，韭菜白绢病，苹果炭疽病、干腐病、落叶病，西瓜疫病，番茄脐腐病，葡萄黑豆病、炭疽病，马铃薯环腐病，葡萄穿孔病，姜瘟病，人参，西洋参多种病害均有明显防治效果，降低甘薯线虫病的发病率，使蚜虫，菜青虫明显减少。

⑤ 提高作物抗逆作用?在干旱地区效果尤为明显，使作物抗冻、抗旱、修复药害等各种抗逆性大大提高。

与此同时，全国20万户科技带头户以平均增产20％的效果对天达2116作出了更为令人信服的"鉴定"。凡是使用天达2116的农民无一不说这个产品好。党的16大代表、山东大棚的菜创始人、寿光三元朱村党支部书记王乐义，全国人大代表、九间棚村党支部书记刘加坤等农业界知名人士在蔬菜、水果、金银花等植物上使用"天达2116"后接受记者采访，对这个产品赞不绝口。他们认为，天达2116决非目前市场上流行只具有单一功能的叶面肥同日而语。它说肥不是肥，说药不是药，但是肥效药效兼备且没有激素的副作用。使用天达2116的确是眼下农民实现增产增收最有效的捷径。

2000年12月，"天达2116植物细胞膜稳态剂"通过了以唐启升院士和中科院海洋研究所所长、国家"863计划"海洋生物领域首席科学家相建海为首的专家组的验收；通过了山东省科技厅组织的以洪德元院士、管华诗院士、余松烈院士等16位专家组成的鉴定委员会的鉴定。专家一致认定"该产品研制思路独特，效果显著，达到国际先进水平，实现产业化后将对中国农业的可持续性发展产生巨大影响"。中国科学院院士、中国工程院院士、原中国农科院院长卢良恕获悉天达2116的情况后对这个产品给予高度评价，认为其效果无可置疑，建议进行进一步研究和开发。2002年3月，作为国家"863计划"中唯一的植保产品，天达2116应邀参加科技部组织的"863计划"15年成果展。

中央电视台著名科普栏目《科技博览》以《天达2116-大地的惊喜》做了专题报道。新华社、人民日报、经济日报、科技日报、农民日报的等媒体纷纷向国内外播发了这一重大科研成果。

2002年"天达2116"被科技部、外经贸部、国家环保局、国家技术监督局和国家税务总局联合认定为"国家级重点新产品"；随后又被科技部、农业部和全国供销总社联合认定为重点推广产品。

越来越多的专家认为，"天达2116"对中国农业的贡献，完全有可能比袁隆平的杂交水稻还要大。

2002年7月到8月份，黑龙江遭受了70年来罕见的低温和阴雨天气，黑龙江农垦总局科学院经过调研，水稻和玉米等大田作物30-70％绝产，而喷施了"天达2116"的水稻和玉米基本没有受到损失。为此黑龙江农垦总局下达文件，在所属106个农场批准使用飞机航化作业，全面推广"天达2116"植物细胞膜稳态剂。这是山东省植保产品首次准入"北大荒"航化作业。农垦总局科学院曹书恒研究员出语惊人："若是在农垦总局3000万亩作物上推广应用，"北大荒"每年因病虫害减少的损失和增产带来的效益将达10亿元以上。"

2002年4月24日夜间到25日凌晨，一场百年不遇的倒春寒让山东的果农猝不及防，刚刚坐果的大樱桃、苹果冻成了黑球，葡萄、桑园才吐出的新绿变成了枯叶。山东省农业厅发布消息说：全省除泰安、荷泽、枣庄三市外，其余14个市地的果树均遭受不同程度的冻害，其中，烟台、威海、青岛、潍坊和淄博5个市地受灾最严重。全省受灾果园面积510万亩，占果园面积的45%，这场倒春寒造成的直接损失高达50亿元。而同样在栖霞、文登、平度、招远、莱西、沂源等地喷施过"天达2116"的果树却避过了这一灾难。冻害过后，当地农业技术站、林果站纷纷出据报告，要求政府下大决心推广这一"神奇产品"，以造福百姓，减少农业灾害。

2002年12月28日，山东省农业厅、山东大学联合举办《"天达2116"与农业减灾研讨会》。黑龙江、辽宁、福建、台湾和山东省的30多名农业专家研讨观摩后，一致认为，被国家列入"863计划"的"天达2116"植物细胞膜稳态剂，通过保护植物膜的功能，增强植物自身的抗逆性潜力，避免植物受到物理、化学、生理等灾害，对于农业减灾、增加农民收入有着长远的现实的意义。专家提出，山东是农业特产大省，在加入WTO以后，许多农产品出口受阻，主要原因在于药害残留超标。"天达2116"能有效减少农药的使用50％以上，对打破"绿色壁垒"有着更为广阔的前景。专家们建议加强农业技术推广体系，尽快把这一高科技产品推广到老百姓当中，通过制定系统规范的操作规程来指导农业生产，为减轻农业灾害积累更多的实践经验。

山东省邮政局从2002年8月份开即全面代理"天达2116"在山东地区的经销权，利用强大的网络优势，正规的物流渠道，在短短的四个月时间里销售"天达2116"180万袋，实现企业、邮政、农民"三赢"。农民渴盼技术，渴盼能给自己带来实实在在效果的产品。山东省邮政局的这一举动，恰恰适合了农民这一实际需求，它带来的不仅仅是邮政自身的经济利益，更重要的是通过邮政物流实现了高科技与农民的快速对接，杜绝了假冒伪劣，给农民带来了实惠和便利。

2002年12月，新华社记者以此为题做了《国内动态清样》，中央政治局常委、国务院副总理吴邦国作了批示，国家邮政局马均胜副局长在2003年1月12日专程去天达公司做了调研，要求天达2116系列产品包装使用"中国邮政"标志，2003年山东省邮政局首先代理"天达2116"做出样板工程，2004年在全国推广。山东省邮政局为些召开了四次专题会议，确定2003年全省邮政把销售"天达2116"作为开拓农村物流市场的重中之重，据山东省邮政局下达的计划，全年完成"天达2116"任务5000万袋，仅此一项天达公司可实现销售收入1.25个亿。目前，天达公司正多方筹集资金，进行生产线的扩充，以满足山东市场的需求。

对于这样一个高科技含量的农业植保产品，市场潜力巨大，营销网络完备，物流配送到位，在进一步实现产业化经营过程中，天达公司因为资金短缺而不能实现超常规跨越式发展。2000年，天达公司操作二板上市，是山东省首推的二板上市企业公司，因为企业科技含量高，省内外投资者纷纷携巨款赶来高密，四处托关系买天达的原始股（如果来者不拒，天达可为此筹资3亿元）。最后却因国家政策原因，呼之欲出的二板迟迟未开。据天达公司董事长张世家介绍，他原先的想法是，吸取以往有些公司上市后，因手中没有后续的过硬新产品，有钱没处投的教训，当他在认为二板上市已经是"板上钉钉儿"的时候，公司倾囊而出，花巨资买断了12个"天达2116"系列产品的成果转化权和包括小球藻、木霉菌、奥美灵等20多个处于世界农业前沿技术的生物技术成果，还收购了一家农药厂准备扩大生产规模。没想到二板上市功亏一篑，给他"当头一棒"。

3年时间，他苦心经营，为此投入了3800多万元（"天达2116"实验示范投入2700多万）的新产品开发、推广费用。企业积累的资金已经全部投入开发和试验。而在新产品开发曙光已现的时候，后续资金却接济不上了。显而易见，天达公司得不到大投入，单靠自身的积累，小步快挪，那天达公司什么时候才能做大做强呢？二板上市，直接融资的渠道没有走通，间接融资又卡在目前的银行体制上。按银行现时规定，无形资产不能向银行申请抵押贷款的，而天达这样一个高科技企业最值钱的恰恰不是厂房设备，而是不能抵押的专利产品。尽管天达董事长张世家说："天达2116的专利权，就是给我几个亿我也不卖"！

一般的困难企业需要政府帮扶，类似天达公司这样有巨大发展潜力、万事俱备只欠投入的高新技术企业，是不是更应该拉他们一把呢？显而易见，天达公司的超常规跨越式发展，将会带来不可估量的经济效益和社会效益。投入2000万，天达的销售收入达到10个亿，给农民带来的收益可能就是100个亿、1000个亿啊！

2003-02-14 13:41:50　大众网