“天达2116”系列产品诚招县级代理商

    为了扩大“天达2116”系列产品在全国范围内的销售，建立通畅的渠道网络，让更多的农户用上天达2116系列产品，实现企业、代理商、农户的三赢，特在全国范围内诚招县级代理商。

一、招商范围

从2007年1月起，在国内部分省市（山东、吉林、辽宁、黑龙江、山西、江苏、安徽、新疆、重庆、四川省除外）招募县级代理商，每县只招募一家。

二、招商条件

1、具有合法的农资经营资格以及固定的经营场所
2、具有良好的商业信誉及经济实力
3、具有良好的群众口碑及较强的农业、农药技术咨询能力
4、熟悉农资市场商业运作规范。
5、熟悉本经营区域的种植结构分布。
6、有较强的经营管理能力。
7、现款现货。

三、代理商政策：

  成为天达公司代理商以后，将得到公司以下支持：

1、提供适合该地区的市场营销方案。
2、提供广告支持。
(1)电视广告
　　中央七台《科技苑》、《致富经》、《乡约》；山东卫视《乡村季风专家热线》；山东农科频道《乡村超市》、《天达植物医院》。
(2)报纸广告。
　　《农民日报》、《农村科技》、《农技推广》、《农资导报》，《山东科技报》、《农村大众》、《乡村季风杂志》、《农业知识杂志》
(3)终端拉动广告
　　一是委托山东农业大学电子　　音像出版社制作VCD光盘《2116--大地的惊喜》《绿色天达　和谐希望》，让大家即能看明白，又能算明白。
　　 二是由山东人民广播电台采访录音制作的，用于村级大喇叭广播使用CD录音带《瓜果蔬菜篇》、《果树篇》、《大田作物篇》、《地下根茎篇》、《记者跟踪采访报道》、《专家进村讲座篇》，让大家听明白。
　　三是由农业出版社、山东农业大学出版社、国家星火计划出版社，出版的系列天达产品应用丛书，主要用于一线专家进行学术推广和种植大户选购。
　　四是由《山东科技报》根据各地种植结构编选的系列天达专版、天达科技套餐应用操作指南，主要用于科技入户，能够让大家记明白、用明白。
3、提供支持性文件：国家“863计划”产业化标志使用许可证、国家高科技研究发展计划成果产业化基地证书、国家级重点新产品证书
4、提供技术培训。
5、提供技术资料、技术光盘样本。
6、提供必要的技术服务。
7、提供市场保护。

　　　　四、市场运作

　　　1、原则：布局合理，侧重技术推广能力
　　　2、细则：
　　　（1）网点布局
　　　●在特定区域（一般以县级市场为一个招商单元），仅招募一家在当地　信誉较好且具有技术推广能力的农资经销商为代理商。
　　　●特约加盟商镇村级客户的设置：
　　　由代理商在每镇（重点村）仅物色一家口碑较好的具有技术推广能力的　农资零售店或科技带头户作为镇（或重点村）的销售商。
　　　（2）市场维护
　　　原则：实行区域内独家代理，并进行市场维护
　　　细则：
　　　●价格：全国统一零售价。
　　　●结算价格：
　　　——交保证金的，以结算价格进货，到达一定的货款给予一定的返利。　　　在合同有效期内无违规行为，保证金年底一次性返还。
　　　——不交保证金的按零售价进货，现款结算，定期返利。
　　　无论选择哪种方式，一律以现款进货。

　　　　五、招商程序

　　（一）符合条件且有意向者，可向天达公司索取资料，或直接从公司网站　　下载资料(见附录)。
　　（二）填写代理商申请表，向公司提出申请。
　　（三）申请时需提报的资料

1、企业简介；
2、营业执照复印件；
3、农药经营许可证；
4、企业法人代表身份证复印件；
5、当地经济作物的生产管理习惯（针对2116产品功效特点与当地生产管理过程中用药习惯结合介绍）及种植结构。

　　（四） 评审及确认

1、对代理商基本资料进行评审，对符合条件的代理商进行资格评审。
2、确认县级代理商，双方签定合同。
3、对代理商进行培训。

　　（五）进货

代理商按照签约条件进行首批进货。

　　　　六、联系方式

　　　招商电话： 0536-2352116
　　　传 真：0536-2342173
　　 地 址：山东省高密市科技工业园 　邮 编：261500

    　附：有关招商资料浏览与下载地址

　代理商申请表.doc
　代理商招募手册.doc
　天达2116广告播出明细.doc