张世家印象

　　坐在天达总部二楼总裁办公室宽大的沙发里，一口接一口抽着香烟的张世家显得格外瘦削。从那双执著而又敏锐的眼睛里透射出来的，不是成功男人惯常有的那种沉稳与练达，而是一种被强烈的激情灼烧形成的火焰。面对着这位天达的“掌门人”，记者想起了盘旋在空中的猎手：鹰。
　　三个名字，一世梦想　
　　世家，天达，2116，是张世家平生最得意的三个名字。在这三个名字中，浓缩了48岁的张世家全部的人生经历，寄托着这位顶着高粱花子长大的民营企业家全部的梦想。
　　 1954年出生的张世家，上中学时正值文化大革命，据他自己说，“学的最好的是写大字报”。高中毕业后，在棉油加工厂做了3年临时工，在学校当过两年民办老师，后来又去当时的人民公社当了10年“秘书的秘书”。1986年，他突然决定下海，在一家乡镇企业一干就是8年，从办公室主任干到副总、副董事长。然而，就在这个时候，他却又离开这家企业，白手起家，创办了山东天达药业有限公司。如今，天达已建起了覆盖全国28个省市自治区的庞大的销售网络，有的产品还销到了欧美和东南亚市场。张世家戏谑地说，世家世家，以世界为家，我注定要做一辈子“流浪汉”。
　　对“天达”这个名字，张世家有着更加特殊的感情。深受古文化熏陶的张世家，信奉“穷则独善其身，达则兼济天下”的古训。1994年10月28日，当他自己取名的天达药业有限公司挂牌开张的那一刻，他确信这里构筑起来的绝不仅仅是一具赚钱的机器，而是实现自己“兼济”天下梦想的舞台。在公司高层内部，张世家多次对他的部下讲：大家来天达，不是为了要混一口饭吃，而是要通过自己的劳动和奉献，为别人、为社会做成一番事业，才不枉活此一生，这样才有意义。
　七年弹指一挥间。天达创立7年间，已累计向国家缴税7700万元。不仅是山东省十大高新技术企业之一，天达还被国家科技部列为全国首批16家“863”高技术研究发展计划成果产业化基地。同时列入的大唐电信、浪潮、东大阿尔派、中科三环等都是各行业的龙头，只有天达是一家普普通通的民营企业。
　 “2116”这个奇怪的数字，则取自美国人布朗写的一本书《谁来养活中国》。书中提到，到21世纪30年代，中国人口将达到16亿，而土地在减少，中国人吃饭将成为大问题。这本书，在让他感到忧患的同时，也看到了巨大的商机。为此，他投资1000万元，与山东大学生命科学院合作，开发推广“天达-2116”植物细胞膜稳定剂，试图以此来为解决21世纪16亿中国人的吃饭问题尽绵薄之力。目前，中国农村专业技术协会和中国科协农村专业技术服务中心已决定在全国推广“天达-2116”。
　　一个不安分的人
　　在企业家必须具备的诸多素质里，张世家最推崇的是创新。他认为，作为一个企业家来说，无此不能在商海里立足。创新是利润所在，快乐所在，不创新，勿宁死。
　　有些设想是成功的，给天达带来了巨大的商业利润；但也有的设想通过实践证明是错误的，使他们“败走麦城”。七年里，就是这样在失败与成功的不断交替中，天达人“痛并快乐着”。从医药行业转而涉足农业领域，生产“天达-2116”，是天达成立七年来最大的一次跨越。在他的心里，还有一个更大的设想：成立莫言影视文化中心，打造“高密东北乡旅游王国”。因此，他讲，企业家同时又是最缺钱的人，因为每个企业家心里都有一个要缔造的“商业王国”。
　　创新的动力来自深切的危机意识。如今的天达，可谓轰轰烈烈，如日中天。然而，在天达内部高层的讲话中，张世家却经常大呼“狼来了”。
　? 他说，企业的失败或垮台，往往就是在兴盛繁荣之际，一下子就不行了。“三株”、“爱多”……都是在红极一时之际败下阵来的。为此，他建议在“等死”与“找死”这两者之间选择“找死”，把天达各种“死”的可能找出来，然后去开辟一条生路。
　　他曾给山东大学的学生们做了一次精彩的演讲，演讲的题目是《我是一个不安分的人》。他说，我们面前的世界，是由一群不安分的人推动的。而他自己，就是这群不安分人中的一分子。他确信：一个人的心境有多大，就能做多大的事。只要自己不打倒自己，就一定能成功。
　　朴素的农民“情结”　
　　在张世家的内心深处，有着一种浓浓的农民“情结”。
　　张世家说，“我是一个农民的儿子，我深知农民的甘苦”。尽管，改革开放以后，农民的日子比以前好过了许多，但农民的生活水平提高得非常缓慢。为什么？一方面，农民负担一直减不下来，另一方面，农业成本越来越高，假种子、假化肥、假农药泛滥，让农民吃亏上当。
　　张世家认为，加入WTO以后，农产品面临着激烈的国际竞争，随着大量“洋菜”、“洋粮”、“洋水果”的涌入，供求关系将发生根本性的变化。对此，我们必须生产出高产、优质、绿色环保的农产品，才能和洋人竞争。全面提高农产品品质，关键靠的是科技进步。他希望自己生产的“天达----2116”能在这方面助农民兄弟一臂之力。但他说自己不想做卖瓜的王婆，因此，他给天达设计的广告词就是：“天达----2116”一切用效果说话。与此同时，他还专门成立了一个由中科院院士、专家、教授、高级农艺师等50人组成的“天达-2116”高级顾问团，为全国的农民用户服务。张世家坚信，农民利益的最大化就等于企业利益的最大化。全国农民真正富裕之时，将是天达真正腾达辉煌之日。
　　本报记者　张洪海　

来源：大众网-农村大众 2002-03-26

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