“俺的生意天天通达”
   近日,笔者在位于宁阳县伏山镇驻地的一家叫“天天通达”的农资店看到,前来购买农资的顾客络绎不绝,排起了长队。店老板朱开跃及其家人忙得不亦乐乎。原来,这几天当地天气多是阴雨潮湿,一些农作物特别是蔬菜,出现了病虫害。所以,群众都争相前来买药防治。其中有种叫“天达2116”叶面肥的销量一直是遥遥领先。朱开跃高兴地说:“多亏了天达2116,让俺的生意天天这样通达。现在它已成了俺的招牌了。”
   据了解,朱开跃的生意在以前可不是这样。五年前,他做的是百货批发生意。大到家用电器,小到各种副食,全在他经营之中。一天从早上到晚上,也是忙得不可开交。可是,这几年随着城乡连锁超市的兴起,他的生意是越来越难做。越来越多的老百姓热衷于在这些乡村超市休闲购物。朱开跃也想开一家这样的超市,但是苦于手中没有这部分资金来投资,便守着自己的小百货过一天算一天。
   伏山镇是当地的农业大镇。近年来,已形成了蔬菜制种、设施蔬菜及有机蔬菜种植三大主导产业。在2006年,全镇各类蔬菜面积就达到了2.5万亩。疲于应付百货生意的朱开跃从这里发现了一个商机:全镇种菜的这么多,对农资的需求量一定也很大。接下来,他通过调查发现,当时全镇经营农资的店只有三家,而且规模都不大。农忙的时候,许多菜农要到县城去买农资。于是,一向争强好胜的朱开跃抓住这个机遇,成了镇上第4家农资店。小店成立后,生意忙得又像回到了以前,天天需要进货。可是,这种状况仅持续了半年。其原因是镇上的农资店越来越多,这是其一;更重要的是现在老百姓的环保、绿色意识越来越强了,他们更加热衷购买那些无毒、环保而又高效的产品。
   朱开跃意识到,要想让自己的农资店在当地有立足之地,必须对店内农资的种类、品种进行更新。在镇农技站的帮助下,朱开跃店中的农资全部换成了环保、绿色的产品,而且还确立了几样主打产品,这其中就包括我省天达生物制药股份有限公司的“天达2116”。经过几个月的销售,朱开跃发现在主打产品中,“天达2116”最畅销,销量持续上升。后来,他了解到,老百姓看中的就是它环保、高效的效果,用老百姓的话说就是“太管了,别的打上几遍都不中用,它打上一遍就管用。”
   为了感谢“天达2116”给自己带来的好运,朱开跃申请做了当地该产品的代理,并且还将店名改成了“天天通达”店,让自己的生意越来越兴旺发达。
   (宁阳县伏山镇周振龙)
来源:农村大众三版 2008-08-25

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